車を買い替えようと思ったらまず、気になるのが愛車の価値（買取価格）。
現状どれくらいの価値があるのか調べてみようと思って
「FJクルーザー 相場」「FJクルーザー 下取り」などと検索してみても・・・
買取相場が出てこない！！
検索結果は、「ネット無料査定」や「無料見積もり」系ばかりで肝心のいくらで買取してもらえるのか具体的な価格が調べられない・・・
買取相場を知るには多くの査定・見積もりサイトが車種や年式そして電話番号等の個人情報の入力が必要です。
僕も実際に体験しましたが、入力して５分も経たないうちに鳴ります！！電話が・・・
この記事を読むと、僕が実際に買取査定サイトを利用して新車ディーラーの見積もりよりも
３０万円以上高く車を買い取りしてもらった体験から得た教訓、
サイトを利用することのメリット・デメリットが理解できます。
現在、車の買い替えを検討している方や、僕のようにFJクルーザーの買取相場が知りたい方のお役に立てれば嬉しいです。
１０万キロ超えFJクルーザーの実際の買取金額
実際に買取してもらった価格は、￥1,459,000で新車ディーラーでの下取り価格はMAX１１０万までしか出せないと言われていたので￥359,000高く売ることができました。
僕が乗っていたFJクルーザーは2014年に新車で購入して8年６ヶ月間で
走行距離は14万３千キロ
カラーパッケージでボディカラーはイエローです。
FJクルーザーは2022年に生産終了になっていてプレミアがついていると周りから聞いていたので下取りで結構値段がつくかと思っていましたが、買取業者に聞いたところ価値があるのは
・ファイナルエディション
・走行距離が少ないもの
・ブラックカラーパッケージ
・希少なボディーカラーのもの（販売期間が短かったボディカラー）
僕が乗っていたものは走行距離も10万キロを超えていたのと中古車の買取のピークも2022年秋頃を境に価格が下がってきているとのことでそれほど高く売れませんでした。
最初に登録したネットの無料査定では、２０８万円買取と表示されたので新車ディーラーに出向いて意気揚々と見積もりをお願いしましたが・・・
実際の買取価格はMAX１１０万円・・・
現実を目の当たりにしました。
FJクルーザーを売ろうと思った理由
趣味がアウトドアなので、FJに愛着がありましたが、結婚して子供が生まれてからはいつまで乗っていていいものかと・・・ずっと心の中でモヤモヤしたものがありました。
売ろうと思った決め手は燃費の悪さです！！
８年間ずっと燃費のことは考えないようにして乗っていましたw
もちろん購入するときは燃費以上に憧れの車を所有する優越感と高い走破性・かっこかわいいビジュアルに大満足でしたが状況と心境に変化がありました。
そこでいざ計算してみると・・・
恐ろしい・・・なんと約５４万円程の維持費がかかっていました。
サイト登録から査定金額が出るまでの流れ
・買取価格だけを早く知りたい
・面倒な業者とのやりとりを最小限にしたい
・査定額も精度の高い信頼できるサイト
この３つの条件で探してみるとMOTAという査定サイトを見つけました。
結果から言うと僕はこちらのサイトに登録して１番高値を入札してきたビックモーターさんに車を買い取ってもらいました。（色々な情報がありますが、僕を担当してくれた営業マンは誠実で対応も早かったのでラッキーでした。）
このMOTAというサイトは４５秒で申し込み完了で申し込み翌日の１８時にWeb上で査定結果が確認できるというサービスです。
僕の場合ですが実際には４５秒では申し込みは完了できませんでしたがw申し込み自体はとても簡単です。
業者とのやりとりから売却までの流れ
業者さんはこの道のプロなので交渉中もいろいろなテクニックを使ってきますw（僕はまんまとやられました）
なんとなく流れを分かっていれば値段交渉もうまくいくと思いますので少しでも高く愛車が売れるように参考にしてもらえたらと思います。
サイトに登録した翌日の１８時にFJクルーザーの入札額が閲覧できるURLがあるメールがMOTAから送られてきます。
そこには入札額の高い順に３社が表示されていました。
サイトの説明通りに最大３社とだけやりとりすればOKです。
僕の場合は３社のうち１番安い金額だった業者さんからはTELがなかったので２社としかやりとりしていません。
業者からの電話連絡が可能になる時間が解禁してすぐに電話がなりました。
いよいよか・・・緊張する・・・
ここからは記憶の限り会話を思い出して書きます
最初の電話はビックモーターさんからでした。感じの良い電話対応で日曜日の夕方でしたが
BMさん『今回はお車の乗り換えですか？買取のみをご希望でしょうか？』
ニンニン『新型のセレナが欲しいので買取でお願いします』
BMさん『承知いたしました。どこへでも行きますから、宜しければ今すぐにでも車を査定させて下さい！』（勢いのすごさにビビる・・・）
ニンニン『今からは夕食もあるので翌日の月曜日の昼休みに職場近くの駐車場でお願いできますか？』
BMさん『・・・承知いたしました。もしニンニンさんが宜しければ本日の夕食後何時でも構いませんのでご自宅へ伺います！』
ニンニン『子供のお風呂もあるので、明日お願いしたいのですが・・・』
BMさん『承知いたしました。』（少し残念そう）
『月曜日に１２時〇〇の駐車場でお待ちしております。よろしくお願い致します。』
翌日の月曜日
昨日電話をくれた方と別の方に待ち合わせ場所で名刺をいただき、早速査定&交渉スタート！
BMさん『素敵なお車ですね。早速査定を始めさせていただきます！』
ニンニン『よろしくお願いします。』
１０分ほど経って・・・査定後に
BMさんから
この時点ではすぐに査定価格は教えてもらえません。
ここでビックモーターの営業マンさんに車の乗り換えでビックモーターで購入していただければ、
値引きはできませんが買取金額を頑張れます！と言われました。
新車ディーラーでの購入を考えてると伝えるといくつか質問があったので箇条書きにします。
・他の買取業社に車を査定してもらったか？
・いくらならビックモーターに車を売ってくれるか？
・新車ディーラーでの査定金額は？
・車を売却できる時期、日にちはいつ？
金額だけを聞いて他に売られると困るのでなかなか金額は教えてもらえません。
僕は、面倒なやりとりが嫌なのと早く車を乗り換えたかったのでその旨を伝えて希望額を出していただければ今日契約するので頑張って欲しいと伝えました。
ここから金額交渉に突入して行きます！
BMさん『どれくらいならウチに売っていただけますか？』
ニンニン『知り合いが昨年（２０２２年）13万キロの黒のFJ（事故歴あり）を188万で売っていたので180万ならすぐ契約します。』
BMさん『昨年（２０２２年）にお話がありましたら可能でした・・・ボディーカラーが黒なら人気なのでもっと頑張れたのですが、相場が昨年をピークにどんどん落ちてきていますのでそこまでは無理です。』
ニンニン『ディーラーとの差額が20万程度なら手続きが面倒なのでディーラーで売ろうと思います。〇〇さんが頑張ってくれるならもうここで契約したいと思っています。』
BMさん『ズバリおいくらでしたら売っていただけますか？』
ニンニン『１５０万なら今契約します。もう時間もないので無理なら今回はご縁がなかったということで、お時間を取らせてしまい申し訳ありませんでした。』
BMさん『当社としても是非売っていただきたい車種ですので、本部に確認してきますので少々お待ちいただけますか？』
ニンニン『わかりました』
BMさん「他の店舗でFJクルーザーを探しているお客様がいれば、査定額をあげられるので確認して見ます』
営業さんが５分ほど電話やLINEのやりとりをして・・・
BMさん『お待たせいたしました。購入したい方が見つかりました。本部からあと2万円頑張ってもらえれば契約していいと言われたのですがいかがですか？』
ここも反省点なのですが・・・ここでの２万円引きって営業さんの利益を上乗せしたんじゃないかと３秒ほど考えてお願いしますと答えてしまいました。
BMさん『クレーム安心保証はおつけしますか？』
ニンニン『2万円かかるものですかね？ネットで検索して知ったのですが結果加入しても請求されるとかの話が多いですけど・・・入る必要は何なんでしょう？』
BMさん『お車を買い取らせていただいた後に申告のない傷、事故などの修復歴やがあった場合にお客様に修復の金額を請求させていただくことがありますが、2万円で加入していただければ契約後に追加で請求しないというサービスです！
ちなみに私が対応させていただいたお客様では１度も追加請求はございませんでした！』
ニンニン『んー・・・お願いします』
結局・・・追加の請求が怖くて入ってしまいました・・・
BMさん『ありがとうございます。それでは契約に移らせていただきます。』
営業の方が電子契約書に必要事項を入力していき、売却の際必要な書類を説明してくれます。
最後に買取金額を伝えられ契約書にサインするのですが・・・
ここで事件が！？
BMさん『この金額で宜しければご署名をお願い致します。』
え！？１４５万９千円？？？
車のことが全然わかっていなかった僕はここでやっと気が付きました
１５０万から2万円引きの１４８万で契約していたと思っていたけど
１４８万円からクレーム安心保証の2万円を引かれていたこと、手数料で１０００円引かれていること・・・
午後の仕事に戻る都合もあり、BMさんが他社よりも買取金額が高いのは明らかだったので契約書にサインしてしまいました・・・
時間を巻き戻すことができれば・・・クレーム安心保証にも入らないし、150万からの根拠のない2万円引きにも応じることはしません・・・
後悔先に立たずという言葉がありますが・・・まさにその通り・・・
初めてのディーラー以外での買取だったにもかかわらず、事前のリサーチ不足が否めない・・・
この記事を読んでくださった方には僕のような失敗がないことを願います。
電子契約書にサインをしてメールアドレスを入力すれば、入力したエールアドレス宛に送られてくる仕組みらしいのですが、営業さんが次の約束があり急いでいるようでメールアドレスの入力が正しくないようでメールが届きません・・・
僕も仕事に戻らなければならない時間だったので１週間後に車をBMさんに持っていくし、その時に書面でいただければ結構ですと言ってしまいました。
この判断が後に面倒を起こしますが・・・まだ知る由もありません。
BMさん『ありがとうございます。それでは今週末の日曜◯◯時にお待ちしております。』
8年半を共にした相棒のFJくんとしっかりお別れをして、BMさんに車を持っていきますが
ここでイレギュラーが・・・
担当の方に道が混んでいて申し訳有りませんが１０分ほど到着が遅れる旨を連絡しました
担当の方からは気おつけてお越し下さい、お待ちしております。と温かい返信がありました。
雨が降っていたので店舗に到着して駐車すると、従業員の方が傘を持ってきて出迎えてくれました
さすが超大手素晴らしいと感動しましたが・・・
ここから不安の連発でした
まず担当してくれた営業マンの方は別の商談のために外出してしまったと言われて別の方が対応してくれることに
ここまでが全然良いのですが対応してくれた方は入社間もないのか・・・
言葉使いも怪しくて、売却の流れも初めてなのかしどろもどろで何度も先輩に確認しに行っていました。
売却時に振込する銀行口座を尋ねられましたが、妻に確認するので車を店舗に持っていくときまでにわかれば問題ありませんと言われていたので当日
本人名義の口座以外でも問題ないか尋ねて、妻名義の口座を伝えて必要事項を記入してもらい、車を置いて店舗を後にしました。
なんだかモヤモヤした気持ちでしたが寂しさもあるだろうと考えていました。
翌日、冷静になってみると100万円超えの契約をしてきたのに契約書をもらっていないことに気がつきました。ただ車を店舗においてきてしまって振込もまだ・・・
超大手のBMさんなので車だけとられて騙されることはないですが・・・
やらかしていますね・・・
すぐに営業の方に連絡を取ると、当日対応したものが不慣れで契約書を渡し忘れてしまったようです。申し訳ありませんと謝罪の連絡があり、買取金額はしっかりと振り込みますのでご安心下さいとの言われました。こちらからも、もらうべきだったし、あとは振込さえしてもらえれば問題ないのでお気になさらずと一旦落ち着きました。
後日無事に契約書を郵送で受け取りそこに振込日、金額を記載されていたので安心していましたが・・・
振込日当日に営業の方から連絡があり、振込先が契約者本人ではないので口座の持ち主の本人確認書類が必要とのこと・・・
契約の時に妻の口座だから、必要書類はないかこちらから確認したんだけど・・・
必要ないって言ってたじゃん・・・
やっぱり必要じゃんってことでBMさんに当日のことを伝えると、事実確認をしたようでまた謝罪が・・・
金曜日の午後の出来事だったので、僕名義の口座を伝えましたが振込は結局翌週の月曜日になってしまいました。
ディーラーで新車一括購入を契約していてBMさんからの買取金額を合わせて振り込む予定でしたのでハラハラしました。
売却時の必要書類・もの
・実印
・代金振込用口座番号（本人名義以外の口座の場合は免許証の写し等が必要）
・印鑑証明鑑
・車検証
・自賠責保険証明書
・自動車リサイクル券
・自動車納税証明書
・譲渡証明書
・委任状
太字・・・自分で用意するもの
それ以外の４種類の書類は買取業者で用意してくれる
反省点 （事前に準備しておいた方が良いこと）
査定前
・洗車＋車内の清掃
（業者さんに気持ち良く査定してもらうために最低限のマナーだと思います）
・査定可能な日程
（業者から電話がかかってきたときにまず最初に確認されることなのであらかじめ予定しておくとスムーズです）
・売却時期・日程
（査定後の価格交渉で確認されるので目安でもいいので考えておくことをお勧めします）
僕の場合はとりあえず査定だけでもと考えていたので準備不足で業者にペースを掴まれて査定後
１週間で車を売却してしまいました。自分のペースで交渉できるように事前準備が大切だと感じました。
・契約書を忘れずにもらうこと（買取金額や振込日が記載されています）
まとめ
業者さんとの交渉の流れについてリサーチ不足だったため数万円引かれてしまったように感じました。車を売却した体験のブログ記事等を読んで事前に流れを把握していればもう少し高く売却できたと思うので次回に車を乗り換える際は教訓を生かそうと思います。
時間に余裕がある方や、交渉自体が得意という方はいくつかの業者さんに査定してもらって自分が納得するところに売るのが１番いいと思いますが、
初対面の人と話すのが苦手だったり、車の査定に時間を使えない人（車検が迫っている、その分の時間を別に使いたい）にはMOTAを利用することをおすすめします。
そもそも買いたいと意欲的な業者さんとしかやりとりしないため時間の節約になりますし、ざっくりのネット査定の時点で自分が相手にする業者さんの数が絞れるのはとても魅力を感じました。
デメリットとしては、MOTAに加盟していない業者さんとは連絡が取れない点や買取査定額をある程度業者間でも共有している可能性があるので交渉時に足元を見られやすいのかなと感じました。
その２点以外は自分にとってもメリットしかないので時間の節約、買取金額を上げられる最強のサービスだと思います。
MOTAに登録してから１週間後にディーラーで１１０万買取と言われていた業者さんとのやりとり４回、実際に会って査定・交渉に使った時間１時間程でFJクルーザーが１４５万９千円で買い取ってもらえたのはとても大きな成果でした。
今すぐ売る気は無いけど査定額が知りたい方はMOTAに登録して、上位３社の金額を確認したあと
業者からの電話がなったら『知り合いの業者に売ってしまいました。』（その時に金額も聞かれると思うので適当に考えておくと良いです）と答えればOKです。
色々なサービスが存在しますが自分にあったものを見つけてこの記事をここまで読んでくださったあなたが納得して車を買い替えること（売却）ができたら嬉く思います。
それではご安全に
ニンニン
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